□郭铁

“上一财年，明治乳品在中国市场的业绩整体提升，但受疫情影响，C端表现有些下降，B端有所增长，反映出中国市场对明治乳品的需求仍在增加。” 近日上海市全民营养周期间，明治（中国）投资有限公司市乳市场部部长鹈野恭平表示，随着消费复苏、明治天津工厂的启用以及通过产学研合作进行乳酸菌科普，明治中国乳品将对新财年业绩目标作出贡献。

明治上市主体明治控股最新财报显示，在截至2023年3月的上一财年，明治中国业务录得214亿日元收入，以人民币计算同比增长2%。明治预计，新财年在华销售收入将增长36%至298亿日元。具体而言，明治中国在液态奶和酸奶B端业务进展良好，又通过天津工厂针对消费市场推出新品；在糖果和冰淇淋业务方面，明治在广州、上海的多个新工厂投产前已扩大了销售范围。

明治1989年进入中国市场，陆续布局乳制品、巧克力、雪糕、营养和食品等业务板块。2022年1月，为实现对中国区业务的一元化管理，明治（中国）投资有限公司进行了集团业务重组。为进一步扩大在华北、华南地区的事业规模，明治还在天津、广州投建牛奶及酸奶新工厂，其中天津工厂已于今年1月投产，广州工厂预计明年启动。

据鹈野恭平介绍，天津工厂除了生产明治现有在华销售的牛奶和酸奶产品外，还会贴合市场需求开发新品，部分新品甚至先于日本市场首发。

“中国是明治最重要的海外市场，因此会把优质资源重点放在中国，上述动向是明治针对中国市场更长远的规划。”鹈野恭平告诉记者，提升在中国市场的决策效率，是明治中国进行业务重组的初衷。重组后，明治各业务板块可互相分享技术经验，促成部门间的产品联动。

针对中国市场的竞争策略，鹈野恭平坦言，中国低温乳制品市场竞争激烈，明治乳品的策略是提供更高品质的牛奶和酸奶，并针对不同需求提供功能更细分的产品。例如明治LG21乳酸菌酸奶得到中国消费者的认可，但跟这款产品在日本饮用型酸奶市占率第一的成绩相比，还有一段路要走。今年明治乳品一项工作重点就是提升该酸奶在中国市场的销量。