□本报记者 封斌

8月21日，新西兰a2牛奶公司发布2023财年报告（至2023年6月30日）显示强劲业绩，营收和盈利均实现两位数增长，营收增长10.1%，至15.929亿新西兰元，且中文标签婴幼儿配方奶粉a2至初的市场份额创下新高。

财报显示，在婴幼儿配方奶粉市场体量缩减的情况下，a2品牌婴幼儿奶粉的总销售额增长超过8%，中文标签产品销售额增长27.8%，市场份额的涨幅位居市场前三。同时，中文标签产品a2至初已获得新国标配方注册。

中国市场取得全面强劲增长

多项指标创下新高

值得关注的是，a2牛奶公司在2023财年迈过一个重要的里程碑，中国及其他亚洲地区的收入首次超过10亿新西兰元（占总收入的62.9%），这表明了公司以中国市场为重点的增长战略的重要性，对于中国市场的持续投入取得了积极的成效，总体市场份额创下新高。

在中国市场，消费者对a2至初的需求保持强劲，在线下母婴渠道和中标电商的市场份额均创新高。a2中文标签婴配产品销售额增长27.8%至5.593亿新西兰元。

特别是在国内母婴店和线上渠道的中文标签婴幼儿配方产品，在下沉市场增长的支撑下，中文标签a2至初产品的销售额在2023财年首次超过英文标签产品销售额。

截至2023年6月底，a2公司在母婴店的市场价值份额从2022年6月底的3.0%上升至3.4%，使a2至初在2023财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。

加速线上渠道增长也是中文标签婴配产品的战略重点，在线上渠道的表现是衡量成功与否的关键指标。a2牛奶公司在线上渠道的市值份额从2022年6月底的2.5%上升至2023年6月底的3.3%。随着越来越多的用户选购各阶段的婴配产品转向线上渠道，公司的早阶段产品销售份额显著增加。

a2牛奶公司称，在全奶战略持续推进之下，中国及其他亚洲地区液态奶销售额增长36.7%，至1520万新西兰元，其他营养产品收入增长87.9%，至4140万新西兰元。

a2至初系列产品获得

新国标配方注册

面对中国婴幼儿配方奶粉新国标的正式执行，财报显示，a2牛奶公司已获得国家市场监督管理总局对中文标签婴幼儿配方奶粉产品——a2至初®的新国标二次配方注册的批准，公司也在多个品类推出新品，加强创新以支持增长。

据悉，a2牛奶公司的婴配产品渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平，新国标产品的过渡正在按计划进行。

未来，公司将在2024财年继续执行其聚焦中国市场的增长战略。a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，由于低出生率和市场竞争，中国的婴配市场变得更具挑战，“尽管如此，我们已经做好准备，在2024财年继续投资并提升份额，以在市场复苏时占据先机。”