□文/图 本报记者 杨丽霞

随着个性化消费浪潮的涌来，越来越多的消费者拒绝千篇一律。在乳品消费市场中，设计感十足的包装正成为撬动消费决策的关键支点。然而，当乳企既要满足个性化需求又要控制成本时，包装企业如何破局？广东祺兴包装实业有限公司（以下简称广东祺兴）在中国乳制品工业协会第三十一次年会暨2025年中国乳业技术博览会上交出了一份“灵活定制+个性设计”的答卷。

广东祺兴包装董事长王贤洵接受记者采访时表示，“乳品市场的消费场景和需求正在发生深刻变革，这也使我们包装企业需要时刻读出消费市场需求，快速研发生产，通过构建‘极短链路’，用最小‘试错成本’，向市场供应各种爆款，同时让海量用户买到所需产品。”

中小乳企破局利器

第三代纸塑杯的“柔性定制”

一切从消费需求出发，围绕核心消费需求，对产品进行整体迭代，成为广东祺兴需要考虑的问题。

近年来，随着低温鲜奶、成人功能型乳品等细分品类爆发，中小乳企凭借区域化、差异化策略快速崛起。广东祺兴也敏锐捕捉到这一趋势，其主推的“第三代纸塑杯”以模具成本低、起订量少、品牌展示灵活三大优势，直击全塑贴标容器“成本高、工艺受限”的行业痛点。

据悉，“第三代纸塑杯”作为一种环保、轻量且功能升级的包装解决方案，针对乳品行业的不同消费场景，通过材料创新、结构设计和功能优化开发差异化的包装方案，提供从包装设计、材料研发、生产制造到配套服务的全链条解决方案。

王贤洵表示：“很多新生代乳企品牌对包装的定制化、个性化需求强烈，我们30年的纸塑工艺经验能快速响应，从杯身结构、印刷工艺到配套盖设计提供全链条解决方案。”除了包装容器等核心产品外，广东祺兴通常会根据客户需求，配套开发多种相关产品及服务，如盖子、外包装盒、托盘，快速帮助客户提升效率、降低成本并突显品牌形象。

值得注意的是，广东祺兴的解决方案远不止于容器本身。其配套开发的插管式纸塑盖、贴窗纸盒等创新设计，既解决了吸管适配难题，又通过局部透明化处理兼顾展示性与成本控制。正如王贤洵所言：“我们提供的不是单一包装，而是从杯身结构到货架陈列的全链路增值服务。”

从轻量化到国产替代

破局降本不降质难题

近年来，随着消费者消费降级以及性价比消费意识的转变，相关生产企业也在成本优化方面着力布局。而面对原料成本上涨压力，广东祺兴通过材料替代、结构优化、智能产线三重路径帮助所需客户控本增效。

王贤洵告诉记者，除了目前企业主推的“第三代纸塑杯”，在其他纸杯的设计生产方面也有突破。“我们研发出了新的纸杯工艺，这个工艺应用到纸杯上后，可以提升纸杯的阻隔性、抗氧化性和抗菌性能等，让纸杯的密封性更好，从而延长产品保质期。同时，这种纸杯工艺的成本优势明显，比全塑贴标容器低20%。”据悉，这款新工艺的纸杯产品还获得了广东科技创新奖。

面向未来，广东祺兴计划以“产品多样化”和“功能深化”双轮驱动市场。在定制化方面，广东祺兴将推出方形、异形杯等差异化设计，并针对儿童、高端等细分场景开发卡通造型、艺术元素设计的包装；在功能上则聚焦密封技术升级，延长乳品保质期。

在研判未来市场趋势时，王贤洵表示看好乳业赛道的发展潜力。他认为，乳制品作为贯穿人类营养史的基础消费品，其产业生命力不仅源自千年饮食文化的积淀，更在于现代营养科学赋予的持续创新空间。“这是一个永远朝阳的行业。”王贤洵表示，“从2011年研发出首款镭射纸塑杯开始，我们就意识到包装创新能成为乳品价值链的重要赋能者。”

基于对产业演进的深刻理解，广东祺兴正实施“双轮驱动”战略：一方面通过前瞻性研发与跨国乳业集团构建战略合作伙伴关系，期待深度参与客户的产品创新周期；另一方面以全链条服务能力为支点，推动企业从传统供应商向价值共创者转型。在王贤洵的蓝图中，未来的乳品包装将不仅是容器，更是融合环保科技与个性化消费体验的载体，这与行业向可持续发展、消费升级转型的大趋势形成共振。