□文/图 本报记者 杨丽霞

近年来，中国乳业面临结构性调整与消费升级的双重挑战，新疆西域春乳业有限责任公司（以下简称“西域春乳业”）凭借其独特的资源禀赋与系统化能力，实现了从区域品牌到全国市场拓展的逆势增长。近日，《乳业时报》“对话”栏目专访了西域春乳业总经理刘建刚，就西域春乳业全国化路径、产业整合逻辑与未来发展战略展开深度交流。

《乳业时报》：西域春乳业实现从区域市场向全国市场的跨越，您认为成功突围的核心是什么？如何将“天山牧场”的天然优势转化为产品竞争力？

刘建刚：在乳制品行业整体承压的背景下，我们能够实现从区域深耕到全国拓展的跨越式增长，其核心驱动力在于以质量为根本的系统化能力构建。

具体来说，一方面，我们始终坚持以消费者为中心，通过系统化策划牵引、压实质量主体责任、深化全员质量意识，将质量管理贯穿全流程——从奶源到配送的每个环节，建立了标准化、流程化的管控体系，形成“全过程穿透式监管+全方位能力覆盖”的质量管理闭环，为产品安全与品质筑牢防线。

另一方面，我们坐拥先天的资源优势：依托北纬44°的优质奶源带与天山雪水灌溉的生态牧场，从源头保障奶源的健康属性与稀缺价值，为产品品质赋予不可复制的“自然基因”。正是这种“文化理念+体系能力+资源禀赋”的三重协同，成为我们突破区域边界、迈向全国市场的核心底气。

《乳业时报》：西域春乳业控股伊牧欣，被视为新疆乳业整合的关键一步，这一战略背后的考量是什么？

刘建刚：西域春乳业控股伊牧欣，并非单纯的企业扩张，而是立足新疆乳业发展全局的关键布局，其战略考量兼具产业价值与企业责任。

首先，在政策与治理协同方面，我们坚持“党委把方向、谋大局，经营班子抓落实、促经营”的治理融合要求，将企业战略与自治区乳业发展规划同频，凸显国企在产业赋能中的担当。

其次，作为“链主”企业，我们以“规模扩容、市场拓展、影响力提升、创新突破、食品安全坚守”为目标，借乳业下行期的并购红利，着力破解新疆乳业长期面临的“物流成本高、区域壁垒强”等痛点，同时通过资源整合打造差异化成本优势，推动新疆乳业从“资源分散”向“集群协同”转型。

最后，从产业升级来看，此次控股是新疆乳业整合的关键一步。西域春乳业作为“链主”企业，将通过输出质量管理体系、供应链管控经验与市场渠道资源，带动区域内中小乳企协同发展，将新疆的奶源优势转化为可持续的市场竞争力与全国性品牌影响力。

《乳业时报》：西域春乳业在产品结构上有哪些布局？

刘建刚：面对消费市场新鲜化、功能化的核心趋势，我们在产品结构与渠道布局上形成了精准的应对策略。

在产品端，我们聚焦价值升级：重点发力低温奶赛道，一方面推出益生菌类功能性产品，满足消费者日益增长的健康需求；另一方面创新研发“新疆特色果蔬融入”系列产品，将区域特色与产品创新有机结合，打造独特的差异化竞争标签。

在渠道端，我们深化场景渗透：既通过与区域连锁渠道建立深度合作，夯实本地消费场景；又积极开拓新兴渠道，保障产品供应效率与市场覆盖广度，最终实现产品创新与渠道深耕的双向赋能。

《乳业时报》：西域春乳业的战略定位是全国性竞争者还是区域性标杆？实现愿景的关键举措是什么？

刘建刚：西域春乳业的未来规划围绕“打造更符合消费者需求的‘奶瓶子’”这一核心目标，以“投资扩张型+市场开拓型”为双轮驱动，构建全维度发展体系。

首先，我们坚持能力筑基：以全产业链整合为基础，打通从牧场到餐桌的各个环节，强化供应链韧性；同时以科技赋能为引擎，提升产品研发与生产效率，保障品质稳定性。

其次，我们着力品牌拓维：以品牌开发为核心，推动品牌从区域品牌向全国性品牌升级，不断强化新疆优质乳业的品牌认知。

最终，我们要实现体系落地：通过完善立足新疆、面向全国的产供销一体化体系，完成从资源优势到市场优势再到品牌优势的持续转化，打造可持续发展的乳业生态。